Ein Sportverein hat zahlreiche Möglichkeiten, seine Angebote strategisch zu positionieren und sich von der Konkurrenz abzuheben. Eine Positionierungs- oder Profilierungsstrategie ist entscheidend, um die Wahrnehmung des Vereins gezielt zu steuern und die richtigen Zielgruppen anzusprechen. Diese Strategien lassen sich oft in einem zweidimensionalen Positionierungsraum darstellen, der hilft, die eigene Stellung im Vergleich zu anderen Vereinen zu verdeutlichen. Ein gängiges Instrument zur Veranschaulichung ist die Preis-/Qualitäts-Matrix, die zwischen Premium- und Mengenstrategien unterscheidet.

1. Was ist eine Positionierungs- oder Profilierungsstrategie?

Eine Positionierungsstrategie definiert, wie ein Sportverein sich am Markt platzieren möchte, um eine bestimmte Zielgruppe anzusprechen. Dabei geht es um die einzigartige Kombination von Angeboten, Werten und Qualitätsmerkmalen, die den Verein von anderen abhebt. Die Profilierung zielt darauf ab, den Verein als besondere Marke im Bewusstsein der Mitglieder, potenziellen Neumitglieder und Sponsoren zu verankern.

2. Der Positionierungsraum und die Preis-/Qualitäts-Matrix

Der Positionierungsraum ist ein Modell, in dem sich Vereine in Bezug auf verschiedene Attribute wie Preis, Qualität, Vielfalt der Angebote und Mitgliederbetreuung verorten können. Eine einfache Möglichkeit, die Positionierung eines Vereins darzustellen, ist die Preis-/Qualitäts-Matrix.

• Premiumstrategie: Der Verein bietet qualitativ hochwertige und spezialisierte Angebote zu höheren Preisen an. Beispiele sind exklusive Trainingsprogramme, individuelle Betreuung oder hochwertige Trainingsstätten.
• Mengenstrategie: Der Verein setzt auf ein breites Angebot zu erschwinglichen Preisen, um eine möglichst große Anzahl an Mitgliedern zu gewinnen. Hier stehen Masse und Erschwinglichkeit im Vordergrund.

3. Vorteile einer klaren Positionierungsstrategie

• Klarheit für Mitglieder und Interessenten: Mitglieder wissen, was sie vom Verein erwarten können, und neue Interessenten haben ein klares Bild davon, ob der Verein zu ihren Bedürfnissen passt.
• Bessere Wettbewerbsfähigkeit: Eine gezielte Positionierung hilft, sich von anderen Vereinen abzuheben und eine Nische zu besetzen.
• Attraktivität für Sponsoren: Sponsoren unterstützen eher Vereine, die ein klares Profil und eine definierte Zielgruppe haben.

4. Strategische Optionen für Sportvereine

1. Qualitätsorientierte Positionierung: Ein Verein setzt auf höchste Qualität in seinen Angeboten, z. B. durch qualifizierte Trainer, moderne Ausstattung und exzellente Betreuung. Diese Strategie zieht Mitglieder an, die bereit sind, mehr für exklusive Leistungen zu bezahlen.
2. Preisorientierte Positionierung: Der Verein bietet grundlegende und günstige Mitgliedschaften an, um eine breite Masse zu erreichen. Diese Strategie eignet sich besonders für Vereine, die große Mitgliederzahlen benötigen, um finanziell stabil zu bleiben.
3. Differenzierung durch Spezialisierung: Der Verein fokussiert sich auf bestimmte Sportarten oder spezielle Zielgruppen wie Jugendförderung oder Seniorensport. Diese Strategie kann den Verein zu einem Experten auf einem bestimmten Gebiet machen.

5. Wie entwickelt man eine Positionierungsstrategie?

• Analyse der eigenen Stärken und Schwächen: Der Verein sollte seine Angebote und die Qualität der Leistungen genau unter die Lupe nehmen, um zu bestimmen, wo er sich im Positionierungsraum am besten platzieren kann.
• Markt- und Konkurrenzanalyse: Ein Blick auf andere Vereine und deren Positionierung hilft, Lücken im Markt zu erkennen und strategische Entscheidungen zu treffen.
• Mitgliederbefragungen: Um die Bedürfnisse und Erwartungen der Mitglieder besser zu verstehen, kann der Verein Feedback einholen und seine Strategie daran anpassen.

Fazit:

Eine gut durchdachte Positionierungs- oder Profilierungsstrategie ist für jeden Sportverein von großer Bedeutung. Sie hilft, sich klar im Markt zu positionieren, die Mitgliederzufriedenheit zu erhöhen und die Wettbewerbsfähigkeit zu stärken. Ob der Verein eine Premiumstrategie oder eine Mengenstrategie verfolgt – eine klare Ausrichtung ist der Schlüssel zum Erfolg.